我们在第七章关于第一印象的讨论中
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想要传达什么样的信息。 譬如，在本章前面提到的白衬衫展示纯真和纯净。身体姿势。 #空间位置。 我们在第七章关于第一印象的讨论中，已经介绍了关于个人的外貌 呈现的一些内容。我抚摸着她的手，自然而然地，或者说是本能地向她唱起了这首歌。那如同在说：“嗨，朋友，注意界限，我希望你不要越界。所以说，如果你能让我得到我需要的东西，我就不会再做更多的要求了。他的用词让我眼前一亮。 他说的是“还不知道”，而不是惯常的“不知道”。 这样的回答反映了他看待自己成长的内隐态度〔1,1101131111旧6〕。当然，双方的保留价格并不公开。 在互不清楚对方底牌的情况下，各自坚持己见只会导致谈判破裂。 如果相互试探底线，并且在过程中调整报价，或许可以框定9000元左右的心理预期，之后无非是围绕9000元的基准略微讨价还价一番。 始终保持强势，即便谈判破裂也在所不惜，这是高压攻势的风格。 然而，价格固然重要，却不是谈判的唯一决定因素。 若要保持长期合作，为将来的业务关系考虑，需要有所斟酌，而产品质量和交货期等也是重要的协议事项。 拋出选择，敲定结果 除了金额之外，谈判学对其他协议事项同样重视，并且试图从这些事项中形成具有创造性的选择，更好地推动价格谈判。 例如，在讨价还价时若能从付款条件切入，谈判就不至于走进单纯比价格的死胡同。 如果是分期支付，设法改变对手指定的日期，无形中也为价格谈判创造有利条件。特别感谢苏珊布雷迪，你为了这本书花费了大量的精力，挖掘它的商业价值。然而最终，我们要的是尽一切可能拓展生命的空间。 我们要在生活和工作中施展全部能力，发掘所有潜能，毫无保留地展现我们的美丽与优雅。
更难的勇士任务包括你觉得薪水微薄而要求加薪，包括结束一段已经对你没有意义的恋情，包括告诉配偶放弃工作重返校园，也包括通知已经进入最后一轮的应聘者求职失败。 只要在内心做好准备，这些对话就能够驾驭。恐惧加剧了压力，不利于我们的表现。 但如果你能唤起对手的恐惧，这可能会成为你的优势。当你提出这些问题的时候，请一定注意观察并倾听对方给出的答复。2拖延：雷切尔穿过走廊，拿到提案，把它们放在自己的办公桌上，直到一个月后，有人来找这些提案。 3攻击：雷切尔带提案回家，准备用周末的时间处理，结果“不小心”把它们落在了地铁里。因此你必须入乡随俗，了解不同的文化对微表情、身体语言和谈判策略产生的影响。 综述 如果你能熟谙并精确感知、侦测和解读微表情，你就可以大幅地提升自己的谈判能力。你并没有屏蔽掉其他一些干扰的声音以及噪音。 你心中存有偏见、你以貌取人、你已经了解关于对方的一些事实，这些都会蒙蔽你的头脑，让你不能好好听对方讲话。其实，他们什么都没有想。《瑞典式心灵启迪书籍》，弗雷德里克哈伦（作6办1匕360〕，钻石社2005年出版。
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