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影响他人是你走向说服他人的第一步，也就是说他们能够允许你以说服的形式跨出这第一步。 你的影响会使其他人允许你说服他们。 我们所有人都是自己生活的掌控者，我们不会放弃对生活的控制，这就是影响力的真正来源。 首先，你要打好基础，让那些允许你说服他们的人信任你。”经理屈服了，说道：“我当然能以优惠价卖给您，希望您以后能多多光顾我们店。 ”通过这种方式，你就可以用语气和节奏强化你要传递的信息。尽管我是在帮她，但我的帮助可能会损害到自己的利益。 因为我向她提供了一些业内人士的名字，她很有可能会联系这些人。假使伍德罗只是一位暂时性穿衣失误的高管。”但是凯尔在心里可能会暗自琢磨，“先报6万美元，又提到10万美元。你们两个似乎在通过身体语言表达彼此是如此的合拍。“我方的提议对对手也是有利，想必可以获得理解。 ”抱着这样的想法却不明说，对手实际未必就能理解吧。 在涉外谈判时，为了让对手充分了解我方的立场和主张，大量的解释和说明必不可少，而且远超我们的想象。
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