你就能把你当前的反应转变为最佳的反应
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她再怎么说也比率先报价的迪安晚了一步。 很多变量会影响到该由谁做出第一个报价。 率先报价的那个人必然会设定谈判的基调。 如果你占优势并且想要表现你的优势，你可以第一个报价。如何调节自己的冲突模式 如果你是调停型的人 一般来说，你喜欢向别人施以优惠。但是显然，吃掉整碗薯片的吸引力要更大些。你要如何妨碍对手在你身上使用触发器。想要得到一个合作共赢的谈判之局，影响对方是关键的一步。 在谈判中，影响是至关重要的一部分，我们都需要用影响的方法来说服我们的谈判伙伴，让他们相信支付我们所提出的价格是值得的，并同意我们的请求，做出一些商业上的让步，以便共同达成一些看起来很困难的目标。 所谓影响，就意味着我们要使用尽可能多的技巧、尽可能多的信息、尽可能多的学识，经过恰当的处理，使得谈判中的对方能够看得到我们的提议能给对方带来的种种好处。你可以在企业合伙人的关系中明显地看到这一点。当别人对你使用谈判策略的时候，你自己是否能够有所察觉。 你是否能够读懂最常用的心理战术。几杯鸡尾酒下肚后，他开始声讨起“荒唐的”考核结果来。由优势引出的选择可以提高谈判的胜率，防止不必要的让步（关于如何通过优势引出创造性选择，详见第六章一一达成最大共识的谈判策略）。 此外，站在对手的角度重新审视谈判也很重要。 对手是怎样看待这场谈判的呢。这是非常典型的想努力改善经营管理，却不在采取行动前先调整思维模式的做法。
” “这里说要放辣椒，可是我一般不放，放了会太辣。 ” 母亲就这样一直讲。 “这里说要加盐，但是千万别加，盐对心脏不好。在突尼斯，这个动作的意思是我要杀了你。 而在有些东方国家，这是一个非常下流的动作。 竖起大拇指 这个动作可以表达同意、一切都好的含义，而在有些国家则表示非常无礼的含义。这样一来，你就能把你当前的反应转变为最佳的反应，从而弥合你的表现落差。 这么做也能让你成为你自己生活的主人。你可以挑明隐含于公开信息下的潜意识信息，问他：“那你还犹豫什么。重要提示。 想要保持长期的合作关系。预先安排好时间，像还债那样完成任务，还要下定决心去完成。有时，触发器会激发热按钮。 我们来看一看触发器和热按钮的作用：你可以用触发器控制对手的热按钮。 那么，你就知道如何从情绪上控制他们。写契约、做笔记、写会议议程 写契约的人一般都是掌控局面的人。你说：“没问题。
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