多多调动她的思想者提供事实和逻辑能打开新的局面

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如果你能有效地控制自己和对手的情绪,你的谈判之路势必会风生水起。千万不要受到影响;要把你自己跟这种愤怒的有毒情绪隔离开来〔想要达到这个效果,有一个比较好的办法就是想象你的周身有一个巨大的泡泡保护着你,对方的愤怒毒液遇到这个泡泡就会反弹回去,因此也不会伤害到你〕。 在对方的愤怒面前保持冷静,这需要很强的自控力,但是这样做是值得的。 当对方表演完了之后,你可以非常平静地说:“那么,我们要如何解决这个问题呢。 我们刚才是不是跑题了。 ”或者,如果你发现了问题的症结所在,甚至可以建议进行进一步的会谈。 重要提示。 你自己不要使用这种谈判手段。克里斯托弗吉莫 (鹽日!')在《不与自己对抗,你就会更强大》(丁116組0壯III。 故1。 1:0 中探讨了这一点。你会跟奈杰尔一样,认为客户的问题非常奇怪,或者无关紧要。凯尔本来做好了年薪10万美元聘请她的打算。这种情况往往发生在现实生活中,尤其发生在谈判情境中。”了20〔技术、娱乐、设计)大会创始人理查德沃曼(…出3:4831而:胍0〕的梦想就是传播“值得分享的想法”。只要邦妮拒绝史蒂芬提的条件,他就发短信给助手让他调低温度。 邦妮最 终不得不让步,说:“好吧,我同意你的提议。 我现在只想离开这里,好让自己舒服 一点。 ” 于是,史蒂芬发出了最后一条短信:“一切都己谈妥,温度可以提高了。一般来说,当我们的注意力集中在数字、数据、聆听、思考下一步应该做什么或者寻求某个问题的答案这种事情上时,我们往往更容易忽略掉这些信号。 在谈判中,非常重要的一点就是要去观察、解释并且核实对方的非语言信号,确定我们收到的这些信号与对方的语言是否相符。但是与此同时,由于凯特想改变丈夫对自己的看法,这时,凯特的思想者就成了最善于传达自身想法的那一个。 这种内心角色的转换会产生新的互动,进而可能真正撼动他们过去的沟通方式。 这么做尽管无法解决他们所有的问题,但至少可以为他们提供一个改进的起点。 品味生活 对我们刚才谈到的这位女士来说,多多调动她的思想者提供事实和逻辑能打开新的局面。 但是,如果你的思想者过于强势,那么你对理性的过分关注也会引发危险。 你的一生可能会错过很多惊喜。

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