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我是否需要询问对方有无任何事项需要添加到安排当中。 我是否已经万事倶备。你开始的时候会感到有点不稳妥。 这可能不是明智的策略,想想你有可能失去这个机会,你有些悔意。这时你不妨再问个客观性的问题,诸如你们共同经历过的事。 “你还记得(某件具体的事)是什么时候发生的吗。 ”然后观察比尔是如何移动眼睛以努力地回忆你提出的问题的。在谈判中,提出高质量的问题,对于得到正确的答案以及做出进一步的明智决策,是至关重要的。 然而,很多谈判者提出的问题都很糟糕,因此也只能得到糟糕的回 答。请画出四条直线将下面九个小圆点连在一起,期间你的笔尖不能离开纸面。 本题的答案在本书末尾。 要点回顾: 改变权力对比的方法有很多。 你需要跳出固有的思维模式进行创造性思考。跟布兰森一样,你心中的旅行者所享受的也是旅程本身,而不是它的目的地。

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双方都期望法官能保持中立、公正判决,因此想方设法地证明自身主张的正确性。注意。 权力可能只是你头脑中的一个视角而已。布兰森说过,他想收获尽可能多的人生体验。他热情洋溢地介绍自己公司提供的各项服务,试图劝说丽贝卡购买这些产品。如何在谈判之前精巧地安排自己的备选项以及谈判定位。 在会见谈判对手之前,如何判断子级所处的境况。他俩周六都要去踢足球。 我不能跟卡米拉去,那样会错过孩子们的比赛。 但我确实想去。 我一直想提高业务能力。 我能从别的家庭医疗中心那里学到很多东西。对于矛盾的掌控来说,避免想当然的对症疗法尤为重要。 8,理解人们的核心需求 关于直面矛盾,哈佛大学谈判学研究小组的丹尼尔夏皮罗博士提倡将人的核心需求纳入思考范围。 如此一来,基于理解对手的价值(八卯而被认同(八打111&1100,自身便可从自主决定的 自律性(八此00野)与当前状况〔5仏如3〕是否吻合,以及对自身角色是否满足这两个角度分析与对手的关系〔《新版哈佛谈判技巧》,罗杰费希尔。如果你已经充分理解并已经计算好了退出谈判所产生的时间和金钱成本等后果(撤出定位),那么你在谈判中将会表现得更加自信,更加胸有成竹。 重要提示。 有些时候,你真的不得不抽身离开,退出谈判。 请通过头脑风暴,分析你所拥有的可选项。 请跳出思维定式进行创造性思考。 请思考谈判中的另一方可能会拥有什么样的可选项,思考他们的背景条件、他们想要达成的目的以及他们在谈判中可能会使用的手段技 巧。然后,她的船长问勇士想补充些什么。 勇士:实际上,在我看来,这两个选择都不好。 索菲亚己经很累了。 每天,她都要送孩子上学,还要跑去见客户,再赶回家做晚饭、做家务,然后准备第二天的工作。 如果你问我的话,索菲亚周末就应该给自己放个假。 她可以跟她姐姐一起逛逛商场,去海边散散步。 跟追求职业发展或陪老公孩子相比,我觉得她更应该做一点她自己的事情。 从前,在类似的情形下,索菲亚总是会让她的梦想家和恋人打起架来(尽管她意识不到这一点〕。 而且最后,她的恋人总是会取得胜利。 她不会停下来问她的思想者或勇士怎么想。 这一次,索菲亚让她的守望者和船长改变了比赛的进行方式。 它们了解了所有四大成员的看法。 做出新的选择 你的守望者和船长知道,每一名内在谈判者都在以不同的方式看待世界,就像团队成员各有所长、各有所见一样。




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