警惕你可能会在别人的主场环境下谈判
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3‘你排斥了谁，就无法再运用谁的技能。一旦陷入不利局面，自身优势就是脱身的强力武器。 现实中，很多谈判正是借助这点扭转乾坤、反败为胜。然而有一天，他撞上了一座山。警惕你可能会在别人的主场环境下谈判，你的对手同样有机会把环境布置得有利于自己。 当然你可以不予考虑，如果你想要这么做的话。 假使谈判在富丽堂皇的环境中进行，你走进会场时可以传达这样的意思：“这就是你最好的环境了吗。 ”这样就可以灭灭对方的威风，告诉他你不会受到这种视觉效果的影响。此外，请记住一点：你从折扣当中所获得的每一分钱，都是不用纳税的，是国家税务权力管辖不到的、纯粹属于你的收入。尽管今天看起来非常清晰，可我们当时看不到这一点，也没有名字来称呼这些角色。 诺厄和我都是十分善良的人，虽然在这些谈话中，我们仿佛都要把对方逼疯，但我们真的是在努力沟通。一般情况下，谈话中会出现更多的停顿以及“嗯”“啊”之类的感叹词。
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