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因此,首先需要尽可能多地挖掘自身优势,然后向对手抛出自身负担最小、能为对手带来利益的选择。 至于金额让步、免费服务这类自身沉重的负担极易被对手接受,所以还是作为王牌留到最后吧。如果你肯定地认为这单生意受到来自同行竞争者的严重威胁,那么最为明智的办法就是先去说服自己公司的高层人物,让他们意识到当前的状况。尼克:考虑行业未来的发展方向,我们得重新思考我们的人员构成。”洛娜发现他刻意避免和自己眼光接触,眼睛总是看向别处。 洛娜想知道,他是否正在想住在这里会是什么样的体验。 “太阳下山的时候,平台上的落日余晖很美,屋子里会笼罩着金色的光线。 ”她告诉他们。 她观察到罗伯特 和萨蔓莎咧嘴一笑,把身体埋进了沙发里。 促发队友 你需要了解谈判对手,这样才能恰如其分地组织促发活动,就像杰西卡摆上了花,用水晶玻璃杯替换了塑料杯那样,但是你还需要了解谁将缺席谈判。这是不是诡计 在有些人的眼中,一提到谈判技巧,就会让人不由自主地联想到阴谋诡计。 我曾经服务过很多雇佣工程师和设计师公司,通常来讲这些公司不愿接收那些会使用谈判技巧来获得订单、提高定价和压低成本的人一一他们往往会去大学去找一位应届毕业生来为他们做创作、建造以及涉及技术方面的事情,他们不希望员工在谈判与合同面前变得“俗不可耐”。 这个字眼是曾经有人亲口跟我说的。你能在某一个选择里看到自己的影子吗。赞同他人的想法会让他觉得与你在一起很惬意。 当你接受他的立场时,他也获得了更多的勇气,他觉得似乎可以更加信任你,而这就给你提供了说服他的机会。 说服力与影响力 说服力是影响对手的基础。进行事后总结有哪些地方做得比较好。 哪些地方下次可以做得更好。 团队成员们看到了、听到了、感觉到了哪些信息。

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