他在事业上的成功使他得以深入思考他所关注的事情
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所以，对于事关多位当事人的谈判，每个讨论细节都要加倍小心。 集体两极分化 所谓“集体两极分化”，是指由极少数人发起议题并轻松形成群体压力，在同一集体内形成保守和偏激两个极端，并且将议论引向两极分化的局面。 具体表现为：①回避风险型的人们为数众多，得出最保守的结论；②冒险型的人们占据上风，结论风险最大；③中立派控制谈判走势，以其中相对较多的一派为主导意见，但与中立性的结论相距不远。另外一个至关重要的问题就是，一旦第一印象形成了，那么这个印象就会深深刻进思维当中，很难再有所改变。 这也就意味着，在谈判最开始的3到30秒钟之内，你必须尽自己最大的可能去维护你在前3秒钟里建立起来的良好第一印象。 几乎可以肯定，这将会影响到对方在谈判中所采取的行为。把自己放在那个位置，这一做法本身就能为你赢得独一无二的机会。你的身体语言会传达出你的心声、重视度、真诚度和灵活性。 别忘了，在谈判过程中，你掌握的信息越多，你拥有的选择就越 多。另一位买家是否用现金结账了。例如：如何缓解非洲的贫困。 如何预防恐怖袭击。 如何阻止北极冰川进一步融化。
如果环境许可，你可以穿蓝色。在大多数情况下，如果身处劣势，那么请你不要喋喋不休，不要去争辩，人们反而会对你温柔相待。下面这个案例来自一名工作坊的学员，她在勇士和恋人之间做了很好的平衡。如果那个人觉得你的谈判风格与他相似，你就可以基于第七章讨论的相似性原则：人们认可与他们相像的人。”暗看对方的反应，判断对方会不会真的打折。 如果对方说，绝对不行，那么这时候你要么直接买，要么直接走人，或者还可以看看附近有没有卖相同商品的。 直接离开。 你可以的，不是吗。 我曾经有一次在我们当地一家著名的文具连锁店里买东西，当时我买的是文件夹和纸，一共加起来48.74英镑。 我问他们的经理，能不能“像往常那样”给我打个折，他们的经理回答说：“我们只给学生打折。 ” “那没问题，”我说，“因为我就是一个学生，只是年纪大了点儿。对盖茨而言，他在事业上的成功使他得以深入思考他所关注的事情、他的人生目标，以及如何充分发挥自己的潜能。 听从旅行者继续学习和成长的号召，盖茨又一次调整了自己的航向。
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