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要想在工作和生活中获得实质性的转变,你就得把缺席或赋闲的内部团队成员重新召集起来。 换句话说,每一位内心世界的谈判者都承担着特定的功能,它们都身怀绝技。我告诉她:“我甚至连个投资数据都报不了。图16形成使命的自我对照表 1 口确认自身公司、组织的经营理念 1使命陈述〉 2 口确认自身公司、组织的发展战略 中期计划 3 口确认本次谈判的契机 (新技术、新产品问世,开拓新市场等》 4 口确认公司内部谈判的看法和期待 5 口设想签约后未来有什么值得期待的结果 1利益〉 6 口确认自身对谈判的看法和期待 什么是组织的使命 企业的经营理念 代表组织的谈判多为商务谈判,此时可以参照公司的基本方针和经营理念确定谈判使命。 既然代表公司,最终的利益也是归于企业。 所以无论是并不起眼的协议条款,还是小零件的采购,谈判的内容始终不能偏离公司的基本方针和经营理念。如果有必要的话,你甚至可以要求休会24小时,这样你还可以有隔夜思考的机会。在这里,回归本心的感觉意味着保持姿势或彻底伸展身体。指点新来的同事。“过去50年,我妻子每天都要给我选领带,”他对我说,“我讨厌她这么做。




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